tema 2 la negociacion tapia, chacon,mireles, bello, sierra y rodriguez

República Bolivariana De Venezuela

Universidad Nacional Experimental De La Seguridad

Núcleo - Aragua

           

	TEMA 2 LA  NEGOCIACION

 

Discentes:	Cedulas
Sibelix Tapia	C.I:13.770.129
Ivette Chacón	C.I:15.180.572
Mireles Yasmery	C.I:16.206.556
Sierra José	C.I:13.518.627
Bello Oswar	C.I:15.863.862
Rodríguez Jackson	C.I:14.470.684
Profesor	Moreno Jose
Ambiente  N-6	Licenciatura

Maracay,  Octubre  2014

1-      REALIZAR  UNA ANALISIS  SOBRE EL TEMA NUMERO 2 SOBRE EL NEGOCIADOR

            Podemos decir que la negociación es es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente. Una negociación «acertada» en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.

            Todo ser humano tiene algo que decir al respecto, no se requiere de ninguna experiencia o estudio específico para atreverse a negociar o decir algo sobre negociaciones;  al utilizar la fuerza, a recurrir a la violencia. Las reglas fundamentales de negociación se aprenden en los primeros procesos de la  socialización del ser humano; negociar es tratar asuntos públicos y privados procurando su mayor logro. No todos los conflictos son negociables, y no todos son negativos El desarrollo de un proceso del negociador tiene que ver con las habilidades de comunicación y con la predisposición a la “ganancia mutua” en la que aceptación y el cumplimento de compromisos es la clave del éxito de la propia negociación y sus acuerdos.  Podemos  explicar que el comportamiento de interacción dinámica (C.I.D), que se presentan en las negociaciones y actitudes que definen el comportamiento:

1.- El sumiso que acepta lo que le dicen “obediente, humilde”. 

2.- El dominante es seguro de si mismo, toma el mando de la negociación. 

3.-El Hostil que solo yo cuento,

            Es autoritario y está en contra de todo y el afectivo que le importa es la buena relación entre ambos. Conocer perfectamente nuestra personalidad (C.I.D), entendiendo que la más se ajusta a la de un buen negociador, es decir, el (C.I.D) nos permitirá hacer un análisis de nuestras fortalezas y debilidades; todos ellos para prepararnos constantemente en los puntos que entendemos como factores de éxito.