REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL PARA LA SEGURIDAD

MARACAY EDO. ARAGUA

       

EL NEGOCIADOR

FACILITADOR

 JOSÉ MORENO

INTEGRANTE
Medina Cesar  
16.101.028
Ambiente 6

 PELICULA EL NEGOCIADOR.

Danny Román, un experto negociador de la policía especializado en secuestros, se encuentra atrapado en una elaborada conspiración. Alguien le tendió una trampa y está obligado a tomar varios rehenes en un edificio con el fin de probar su inocencia, solicitando los servicios de otro  negociador de otra parte de la ciudad. Ahora le toca hacer de todo para descubrir quien está detrás de todo este lío.

 Cercados por la policía y en una carrera contra-reloj, ambos se enfrentan en una lucha mortal. Tras una serie de giros imprevistos y estrategias, Román y Sabían se ven obligados a contestar la misma pregunta: ¿quiénes son los responsables de esta conspiración?

Un negociador es un policía especializado en convencer a los secuestradores de que se entreguen. Aquí el negociador es un secuestrador, por lo que otro negociador tendrá que negociar con el negociador-secuestrador para que se entregue. Inicia las negociaciones demostrando sus habilidades comunicativas. Primero presenta el objeto de la discusión para contextualizar y luego acude a sentimentalismos para evocar que la parte contraria se identifique con su objetivo y le favorezca a sus intereses.

Se observa como una persona puede tener varios estilos de negociación para cada situación.

El negociador  muestra sus pretensiones: son claras y contundentes. No dejan margen de a la duda o a la interpretación. Cuando el negociador no se siente escuchado abandona la negociación retomando la posición de dominancia. Vemos como el negociador  observa y analiza el entorno.

Elementos: el negociador Danny Román que a su vez es el secuestrador,  la hija de la esposa que sirve como presión al inicio de la negociación, el mediador, la esposa del secuestrador (negociador), cuerpos tácticos, los secuestrados.

Estrategias:Estilo competitivo-adversario donde se gana o se pierde. Se colocan entre la espada y la pared  durante ciertas situaciones de riesgo.