LUIS GARCÍA 13.895.619 LICENCIATURA GRUPO 6
el mejor negociador de rehenes del departamento de policía , ha sido acusado de asesinato y malversación. Su mundo a sido destruido por falsos cargos incriminados contra el y ahora debe hacer frente injustamente a una condena a prisión. en una situación desesperada, román secuestra a varios rehenes y retiene al jefe de I.A.D y a su personal a punta de pistola, en un intento por ganar tiempo, demostrar su inocencia y averiguar quien esta detrás de esta peligrosa conspiración. enfrentando a él se encuentra el respetado y metódico negociador Chris sabian. cercados por la policía y en una carrera contrarreloj, ambos se enfrentan en una lucha mortal.
se puede apreciar en el desarrollo de esta película desde el principio de la negociación una débil e incluso nula cooperación de la contra parte, se nota claramente la agresividad de la contra parte evitando cualquier tipo de consenso.
en este punto de la negociación se comienza con los pedidos irracionales e intransigente hasta el punto de ser ridículos, afectando y atacando a una de las partes para quebrar mas sus expectativas. Aparte de los pedidos intransigentes, en la negociación distribuidas se empiezan a usar tácticas emocionales para debilitar aun mas a una de las partes para que ceda o hacerlo dudar de su posición.
en una negociación distributiva una parte busca una mayor ventaja o provecho frente a otra, en este curso el secuestrador solicita a la policía a otro negociador de renombre pero al final si es que no accediera a su pedido todos saldran perjudicados ya que los rehenes moririan y el secuestrador seria aniquilado por la policia . finalmente esta negociación acabo de manera abrupta agresiva para generar expectativa y debilitar a la otra parte Mientras que los policías involucrados en los delitos tratan de deshacerse de Danny realizan actuaciones fuera de control donde muere el jefe de asuntos internos el cual formaba parte de ellos y quien le dio información a Danny lo que le permitió a éste mediante la negociación para la entrega y liberación de rehenes. Al hacerse pasar por muerto con ayuda de Chris por una herida recibida en ese proceso y escapa para ir a la casa de Numao jefe de investigaciones quien tenía en su computador la información necesaria para demostrar la inocencia de Danny siendo allí cuando se dan cuenta que el único muerto había sido resultado de las acciones y que todos los demás rehenes estaban bien. Bet es el jefe de las acciones tácticas interroga a Mayi para obtener información bajo de amenazas con vincularla mientras que Chris le saca información a Fosti el jefe los policías corruptos simulando al grupo de policías que ha matado a Danny y que buscaba obtener parte de la ganancia y todo fue escuchado por el resto de funcionarios apresando a los involucrados. En esta parte a pesar que el negociador en ocasiones pensó que se le escapaba la situación de las manos supo resolver y llegar a feliz término mediante la utilización de técnicas propias de la negociación.
excelente resumen
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