República bolivariana de Venezuela

Ministerio del poder popular para la educación superior

Universidad nacional experimental  de la seguridad (UNES)

Núcleo- Aragua

Analice del negociador

Dicentes

Lazo yulusbel .CI: V- 13.355.022

Tovar Ismael. CI: V- 13.722.108

Quiñones Carlos. CI: V- 14.535. 917 

Manzo y esenia. CI: V- 14.746.688

Medina Cesar. CI: V- 16.101.028

Pulido Zuleimy. CI: V- 18.898.351

Higuera Foster. CI: V- 19.110.487

Profesor: José  Moreno

 La negociación es un medio básico que se utiliza con la finalidad  de lograr conseguir lo queremos de otro esta se puede llevar a cabo mediante comunicación  para a si llegar un acuerdo en cuanto intereses que se comparten  entre dos personas o que sean de interés  opuestos por  podemos decir que la negociación se presenta dentro de una confrontación de intereses.

El negociador es una persona que conlleva un proceso mediante el cual intercambia información  entre dos o más partes que tienen  interés en común o opuesto. Su finalidad es lograr un acuerdo para relaciones futuras e igualmente buscar a cuerdos beneficiosos para las dos partes de la negociación hay que tener claro que es lo que se busca y que lo que se consigue mediante ese proceso.

Es importante comprender que todo tipo de negociador tiene dos tipos de intereses: en la esencia y en la relación con la otra parte por ello no es bueno comenzar una negociación con el propósito de vencer  a toda costa ponemos en peligro las relaciones de negocio a  futuro.

Como tipo de negociación podemos definir la interactiva o tipo suma cero donde se tiene  deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación  está orientada al respeto de las aspiraciones de los negociadores esto con la finalidad de que la otra parte considere que hay resultados igualmente satisfactorio, las razones para dar una orientación interactiva tenemos: se apoya y  tiende  a desarrollar  un clima de confianza, se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los negociadores  en el futuro  es una negociación tantos de proyectos como  de puntos a resolver, en plano más general ella es susceptible y se transforma en un modo cotidiano de solución de problemas .

 El tipo de negociación distributiva la definimos como aquella donde los  negociadores  demuestran una débil cooperación e incluso en algunos casos extremos esta no existe se da  importancia más bien a la ganancia personal. Es precisamente  en este tipo de negociación en que los poderes de que gozan las partes entran en juego a fin de desempatar la posición  de los negociadores.

La mayoría de las negociaciones son mixtas. La meta es el acuerdo, la meta es la victoria,  se debe conceder para cultivar la relación, se debe demandar concesiones como condición de la relación,  se es suave con la gente y con el problema, se es duro con la gente y con el problema, se confía en los demás, se desconfía de los demás, se hacen ofertas, se hacen amenazas, se engaña sobre el punto de reserva, se demandan ganancias unilaterales como precio del acuerdo, se busca una única respuesta.

A partir de los ejes de personalidad podemos conocer los modelos de  comportamiento de interacción dinámica (C.I.D)  decimos que tenemos unos con característica social (dominante, sumisa) y otro de característica de comportamiento (hostil, afectuoso) es así que podemos definir cuatro personalidades:

 Sumiso: acepta lo que  le dice, no realiza  oposición, es dócil, obediente, humilde.

Dominante: es seguro de sí mismo toma el mando en la negociación alta auto estima.

Hostil: solo yo cuento, es autoritario, dicto rial, los demás no valen nada.

Afectivo: lo importante es la buena relación entre ambos. Pregona la buena onda, es cordial, emotivo.

Como estrategia de negociación se basa  que será decidida por el investigador superior y ejecutado por el representante del investigador que trabaja directamente con la persona que está en contacto directamente con los secuestradores tenemos tres estrategias principales  de negociación. Demorar   para permitir el examen de otras opciones, intercambio directo, y liberación después del pago de un rescate. El objetivo de toda negociación es alcanzar la negociación de intercambio directo, el intento de liberación de la víctima.

Existen varios tipos de negociación como lo son: la directa se lleva a cabo en el mismo país y existe una comunicación directa.

La indirecta el secuestrado se puede encontrar en otro país  o también pueden estar dentro del mismo país pero se requiere de un intermediario.

La negociación de secuestrados vivos se  asume que  todos o parte de los secuestradores  están con vida.

Lo que no debe ocurrir en una negociación:

Tener una preparación inadecuada la preparación facilita una buena visión en con junto de sus elecciones posibles  y le permite tener la agilidad  que será necesaria para los momentos críticos.

Olvidarse del principio ganar- ganar. Cada parte debe concluir la negociación teniendo el sentimiento de haber ganado alguna cosa.

Utilizar un comportamiento de intimidación las búsquedas demuestra que cuanto más ruda es la táctica, la resistencia es más fuerte. La persuasión y no la dominación, procura los mejores resultados.

Ser impaciente dejar las ideas y las proposiciones que hagan su  camino, no precipitar las cosas, la paciencia paga.

Actuar con sangre fría. Las emociones negativas intensas impiden entablar un clima de cooperación y de encontrar la solución.

Hablar demasiado y escuchar demasiado poco. Si le gusta escuchar ganara conocimientos  pero si abre las orejas  será sensato.

La importancia que tiene este tema se  trata de un factor in herete a las relaciones humanas, que supone resolver situaciones de interacción que suelen producirse cuando ocurren de manera enfrentada intereses y necesidades de unas personas con los de otras, de unos grupos contra otros, o de aquellos que detenten el poder. La solución al enfrentamiento se realizara  por ende  a partir del conjunto de herramientas que contribuye  al desarrollo de habilidades y estrategias básicas para el constante abordaje comunitario, con la finalidad de servir al pueblo soberano de Venezuela.