LICENCIATURA GRUPO 6 TERCERA CORTE (TEMA 2)

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LA SEGURIDAD

ARAGUA - MARACAY

EL NEGOCIADOR

                                                                                                         DISCENTES

GUEVARA JOEL 9.690.476

FIGUERA CARLOS 10.079.274

ISTURIZ ARMANDO 12.338.925

MACHUCA ALFREDO 13.518.467

GUEVARA BETSY 15.364.077

LICENCIATURA GRUPO 6 TERCERA CORTE

     La negociación es una forma de alcanzar nuestro objetivos cuando estos no dependen exclusivamente de nosotros mismos si no, por el contrario, requiere de una interacción con otros sujetos, el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de procesos esenciales y permanentes cuya gestión se vuelve esencial. Todo ser humano tiene algo que decir al respecto, no se requiere de ninguna experiencia o estudio específico para atreverse a negociar o decir algo sobre negociaciones; negociar es lo contrario a imponer sucesos, a utilizar la fuerza, a recurrir la violencia. Las reglas fundamentales de negociación se aprenden en los primeros de socialización del ser humano; negociar es tratar asuntos públicos y privados procurando su mayor logro. No todos los conflictos son negociables y no todos son negativos. No son negociables ni los derechos humanos ni las necesidades básicas; el tener una serie de aspectos de personalidad para negociar. La diversidad de las negociaciones y el carácter de los negociadores no tienen límites. Las maneras de negociar se sustentan en una hipótesis de la inteligencia instintiva es la que acepta que la situación cambia, la intuitiva es la que conoce la situación a través de los sentidos y la racional es que genera opciones en la negociación. Hay muchas características que han tenido estos grandes cambios; en la extraordinaria celeridad con que se han producido; la profundidad y amplitud de cuestione que abarca y en su imprevisibilidad, es decir la imposibilidad no solo de preverlos, sino de imaginárselos.  Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Por otra parte, solo se negocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone una trampa; la que teme, y en la que se quiere hacer caer al otro. En los casos en que la parte de en un proyecto a negociar, se puede trabajar en despertarle ese interés, de modo que pueda desarrollarse una negociación, es común encontrar que las personas asuman los procesos de negociación de forma improvisada, porque desconocen que existen estrategias que les puedan ayudar a realizar con éxito esos procesos. El esfuerzo esta en prestar atención a cada pequeño paso avanzado con conciencia de que esta negociado. El desarrollo de un proceso negociador tiene que ver con las habilidades de comunicación y con la predisposición a la “ganancia mutua” en la que aceptación y el cumplimento de compromisos es la clave del éxito de la propia negociación y sus acuerdos. Hay modelos de comportamiento de interacción dinámica (C.I.D) que se presentan en las negociaciones y actitudes que definen el comportamiento: El sumiso que acepta lo que le dicen “obediente, humilde”. El dominante es seguro de si mismo, toma el mando de la negociación. El Hostil que solo yo cuento, es autoritario y está en contra de todo y el afectivo que le importa es la buena relación entre ambos. Conocer perfectamente nuestra personalidad (C.I.D), entendiendo que la más se ajusta a la de un buen negociador, es decir, el (C.I.D) nos permitirá hacer un análisis de nuestras fortalezas y debilidades; todos ellos para prepararnos constantemente en los puntos que entendemos como factores de éxito.