Actividad 3.

Lectura:

Comportamiento de interacción dinámica (C.I.D.)

¡Ahora, vamos a leer!

(Imagen tomada de

http://dc339.4shared.com/doc/vbS2yyhd/preview.html

)

(Tomado de Miranda, F., Núñez, G. y Valdés, C. (2008).

Comportamiento del negociador

[Documento en línea]. Disponible:

http://es.scribd.com/doc/6839498/Comportamiento

-

Del

-

Negoci

ador

[Consulta: 2013, mayo 09]

)

.

A partir de los ejes de personalidad, podemos conocer los modelos de

comportamiento de interacción dinámica (C.I.D.) que se presentan en las

negociaciones.

Si ahora realizamos un cuadrante de dos ejes, uno con

característica social

(Dominante / Sumiso) y otro con característica de comportamiento (Hostil/

Afectuoso) podremos definir cuatro tipos de personalidades: