asignacion del profesor para la semana 7. puede publicar desde el lunes 27 hasta el domingo 02 de noviembre. van a leer lo que mande y le hacen un informe tipo analice. este trabajo se va a realizar en grupo. la lectura es todo lo que se vio del tema 2
LICENCIATURA GRUPO Nº 6 TEMA Nº 2 EL NEGOCIADOR
ResponderBorrarDIONNY CASTILLO C.I.V-15.473.722
LADY SUAREZ C.I.V-15.882.252
EILIN DELGADO C.I.V-15.533.445
NIEVES ELSY C.I.V-13.625.241
SOSA DENNYS C.I.V-10.105.467
GARCÍA LUIS C.I.V-13.895.619
SANCHEZ FEDDERYS C.I.V-13.379.736
GUTIERREZ ADELSO C.I.V-15.738.994
QUEZADA LEONARDO C.I.V-14.052.728
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. En una negociación siempre hay, al menos, dos partes contrarias. Estas dos partes chocan en uno o varios puntos, y eso motiva la acción. Los implicados buscan un acuerdo beneficioso para ambos, sin embargo, mucha gente confunde esto con una especie de "confrontación" en la que hay que "vencer". La batalla en realidad es contra la desconfianza ajena. Hablar de negociación suele ser sinónimo de resolución de problemas en forma de diálogo. Cualquier necesidad a remediar es, una ocasión para iniciar el proceso negociador. Cada vez que las personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones, cada vez que llegan a un acuerdo, están negociando, por ello es que la negociación es considerada como un elemento de la conducta humana. Cada persona tiene características propias que se reflejan en las diferentes actuaciones de su vida, los cuales corresponden a una determinada manera de percibir, sentir y reaccionar ante los acontecimientos. Las creencias, ideologías, prejuicios, motivación, escala de valores, etc., constituyen diferencias que se manifiestan en la manera de reaccionar ante los acontecimientos por eso podemos hacer referencia a dos tipos de negociadores, negociador enfocado en los resultados, lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión, tiene una elevada (excesiva) auto confianza, se cree en posesión de la verdad, considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer con objeto de conseguir el máximo beneficio posible. Las relaciones personales no es un tema que le preocupen, ni tampoco los intereses del oponente. Negociador enfocado en las personas, le preocupa especialmente mantener una buena relación personal, evita a toda costa el enfrentamiento, prefiere ceder antes que molestar a la otra parte. Es un negociador que busca la colaboración, facilitando toda la información que le soliciten, planteando claramente sus condiciones. Es muy importante conocer las actitudes del ciudadano a la hora negociar debido a que estas definir por estilo de vida, país de origen, costumbres y formas de pensar y es ahí donde se pone en práctica el comportamiento (CDI) y como frente a individuos que posean estas características, debido a que si el individuo es chino jamás va a pensar o actuar como un árabe ya poseen características diferentes que van más allá de los límites geográficos y diferencias culturales, sociales y económicas. Todos estos detalles son de gran importancia haciendo la diferencia a la hora de negociar y hacen a un negociador un líder a la hora de enfrentar una situación para así llegar a un desenlace exitoso.